dimanche 20 mai 2018

Votre culture est-elle a jour ?

De nouveaux livres vont bientôt faire l'objet de parution en librairies.

Fin mai.

Celui de votre serviteur qui a pour objectif de valoriser la tâche délicate de commercialisation des médicaments, dispositifs et autres produits cosmétiques par les professionnels  du terrain, à destination de professionnels et fournisseurs de soins.

Acteurs économiques et relais indispensables , les Délégués doivent sans cesse remettre en question leurs compétences techniques, leur savoir-faire en négociation pour faire connaitre ses talents aux entreprises, leurs relations avec leur hiérarchie.

Les exigences se font nombreuses dans l'industrie..les contraintes également.

Voici un extrait des attentes des "big bosses" de " big pharma" ( source eyeforpharma).

Veuillez excuser la traduction approximative.


"Les attentes minimales des labos seront beaucoup plus élevées: nous avons besoin de créateurs de confiance, de fournisseurs de données, d'éducateurs inspirants, de chefs d'entreprise et de générateurs d'expérience-client - le tout en une seule et même  personne!Comment les représentants peuvent-ils délivrer autant ? 

C'est certainement une question difficile. Ils doivent être armés de connaissances et d'outils qui vont bien au-delà de ce qui est imaginé aujourd'hui. 
  
Nos clients ( les labos ) ont des attentes plus élevées, de par leurs expériences en dehors de la pharma, corrélées à celles des  patients
Notre panel d'experts couvrira lors du prochain séminaire les points suivants :

   -
Les mesures clés prises par les entreprises avant-gardistes pour faire évoluer les représentants en passant d'un engagement transactionnel à un engagement créateur de valeur.


  -Les avantages et la fourniture d'informations basées sur les données issues des outils d'un représentant.

-
  Les nouvelles compétences nécessaires pour établir un véritable partenariat avec les professionnels de la santé."




Face à de telles exigences, vous comprenez mieux pourquoi est-il nécessaire  de se nourrir?

C'est en fait, un processus continu et salutaire pour votre métier en mouvement.

J'espère dans une modeste mesure contribuer à vous apporter mon regard sur un métier exigeant.
Délégués medicaux pharmaceutiques , nouveaux enjeux, nouvelles pratiques



Un second est également en cours de parution.
A charge, celui-là, contre l'industrie.

Son titre :

L’industrie pharmaceutique a-t-elle intérêt à nous soigner ? 

Enquête sur le premier marché mondial”, à paraître dans le numéro 14 de Frustration, qui sortira en kiosque et librairie le 28 mai

http://www.frustrationlarevue.fr/un-depute-actionnaire-de-sanofi-veut-dereglementer-les-essais-cliniques-sur-les-humains/

Dérèglementation des essais cliniques et conséquences.

Entre autres.

Je vous laisse le soin de découvrir l'article dans le lien cité ci dessus.

Pour votre information et plus legerement, il y a des dizaines de livres déjà existants sur le sujet de l'industrie. 

Liste non exhaustive bien sur.

 "Tessa Quayle, jeune et belle avocate anglaise, a été sauvagement assassinée près du lac Turkana dans le nord du Kenya. Son compagnon de voyage et amant supposé, médecin africain d'une organisation humanitaire, a disparu sans laisser de trace. Justin, l'époux de Tessa, diplomate de carrière au haut-commissariat britannique de Nairobi et jardinier amateur, se lance dans une quête solitaire à la recherche des tueurs et de leur mobile."


La constance du jardinier, John Le Carré


"Philippe Pignarre, qui a travaillé dix-sept ans dans l’industrie pharmaceutique, explique comment les industriels du médicament sont devenus capables du pire. L’industrie pharmaceutique serait elle dirigée par des hommes assoiffés de profits et d’abord soucieux de “ marchandiser ” cyniquement la souffrance humaine ?"

Le grand secret de l'industrie pharmaceutique.

Plus ou moins divertissants ou bien informatifs, il ne vous reste qu'a piocher en copiant-collant le lien ci après.

https://www.babelio.com/livres-/industrie-pharmaceutique/8364

Excellente découverte de ces manuels.

Prenez donc le temps d 'enrichir votre culture !

Frantz Dallemand 
Mai 2018.

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