lundi 27 février 2017

Passez en mode " Réussite " tous vos Projets !









5...4....3...2...1....Ignition ! 

Avez-vous vu le film  "APOLLO 13 " ?

Excellent film pour savoir comment gérer un projet opérationnel.







Le pitch :

La mission Apollo 13 comprend pour équipage James Lovell  (l'astronaute le plus expérimenté de la NASA), Fred Haise et Jack Swigert.
Mais au bout d’une heure catastrophe !
Une explosion à bord de l'engin détruit un réservoir d'oxygène et endommage l'autre réservoir ainsi que plusieurs piles à combustible.

Voyage Terre-Lune impossible.

La perte d'alimentation provoquée par l'explosion va obliger les astronautes à couper tous les appareils consommateurs d'électricité à bord, les laissant ainsi sans guidage.

Pas assez de temps, contrainte d’oxygène, espace confiné et hostile, plus de combustible !

« Houston, we have a problem!! »

On pourrait se dire : “ Waouh, mal parti ce projet !”

Et pourtant, les astronautes ont réussi à rentrer sur terre !

Comment ont-ils fait pour s’en sortir ?

Ils utilisent les ressources et le moteur d’un module lunaire pour les manœuvres, qui leur permettent d'optimiser la trajectoire de retour vers la Terre.

Ils ont de plus travaillé ensemble à la réussite du projet, tenant compte des personnalités de chacun.

Pourquoi cette histoire ?

Simplement parce que, nous, Délégués et Managers, nous avons tous de grands et beaux rêves.

Personnels :
Voyages lointains, projets de maison, de nouvelle vie, de belles choses.

Professionnels :
Plus de résultats dans nos affaires, envie de devenir un meilleur Leader, un meilleur Manager, un meilleur Délégué.

Nous avons tous des rêves, qui pour beaucoup sont des vœux, des intentions.

Certains se réalisent, d’autres resteront des vœux ...jusque l’an prochain.

Au fond de nous, nous voulons fortement que nos projets réussissent.
Sinon, pourquoi en faire ??

Mais utilisons-nous toutes les ressources, optimisons-nous les trajectoires au service de nos vies professionnelles ?

 Exemple :
Projets d’une meilleure communication produit, projets de relation professionnelle et médicale réussie, projets de séminaire à organiser, pour les managers.

Pourquoi veut-on entamer un projet ?

D’abord, parce qu’il répond à une problématique :

Réorganisation des équipes, réunion- cadre
Gestion de crise
Partage d’infos
Planification budgétaire.
Etc…

Voici quelques points pour vous aider à voir plus clair dans vos projets :

            5 POINTS-CLEFS POUR VOS PROJETS TERRAIN
                           25 questions indispensables

              


1/ DE L’IDEE A L’OBJECTIF :

Commencez par rédiger votre idée sur une feuille et  résumez le titre du projet

-Est-ce réellement une innovation ? 
-Vos concurrents n'ont ils pas déja réalisé ou échoué dans ce projet ?
-Est-ce une idée qui répond à un problème précis ?

Comment va-t-on ensuite passer de l’Idée à la Réalisation ?

Exemple terrain : je veux réaliser une  Relation Professionnelle de qualité

Découpez votre idée en petits objectifs plus assimilables.

Quels sous-objectifs : RP et Qualité

-AVANT LA RP

-A quoi faut-il penser : Logistique, restaurants, déclaration aux autorités, durée de la soirée, parkings, choix des intervenants, thème « vendeur »de la soirée, présentation bien préparée, rencontre validée en amont, préparation des objections 
-Y a-t-il des risques : retardataires éventuels, no shows, soirée concurrente ou événement clef de masse, un jour de match de foot ou tout évènement national
-Quel est mon budget: ressources matérielles, investissement à risque ou pas, retour sur investissement qualitatif, quantitatif ?

-PENDANT LA RP

-Quelle qualité : le Délégué doit-il être animateur, formateur, introduire les modérateurs ?
-Vérification support technique, heure pour clôturer la soirée et marge de manoeuvre ?

-APRES LA RP

-Comment faire de celle-ci une réussite, comment le mesurer ?
-Quels outils de mesure ?
-Quels suivis ? 
 -Quels erreurs à ne pas reproduire ?

Maintenant, comment démultiplier vos forces pour atteindre  la réussite de votre projet ?

2/ CHOISISSEZ LES MEILLEURS PARTENAIRES !

Choisir, c’est s’entourer de partenaires fiables, de valeur, partenaires qui vont changer le cours de votre vie et vous aider à concrétiser l’idée à mettre en place, valoriser votre projet.
Vous devez vous réunir avec ceux qui ont déjà réussi ou qui prennent les bonnes décisions avec vous, qui vont vous accompagner malgré, bien sûr, un emploi du temps ultra pris !

Exemple personnel :

J’ai fait la promotion d’un ADO (antidiabétique oral) avec peu de budget, il y a plus de 10 ans de cela.
Peu de ressources financières du labo, mais des idées plein la tête.
Envie de faire diffèrent.
Et surtout la chance d’avoir des collègues d’autres équipes, d’autres laboratoires.
Après discussion, tractations gagnant-gagnant, organisation, j’ai donc mutualisé mes ressources en transversalité avec les labos de lecteurs de glycémie, et les  vendeurs d’insulines.
Une sorte de « joint –venture » locale pour créer une vitrine globale auprès du corps médical.
Résultat : salle comble, des questions intelligentes posées aux intervenants lors de la soirée.
On a fait avancer le débat et les prescriptions se sont envolées.

« Seul on va plus vite, à deux on va plus loin »

Etre gagnant mutuellement pour grandir et s’accomplir ensemble.

3/ VOTRE MOTIVATION

-Qu’est-ce qui vous tient à cœur ?
-Quelle direction voulez- vous prendre ?
-Avez-vous un but ambitieux, qui voit loin, qui vous dépasse ?
-Que ressentez-vous au plus profond de vous ?
-C’est ,pour moi, le moteur de votre quotidien, c’est ce qui vous permet de voir loin !

En effet pas de feu sacré, pas de résultat à long terme.

Comment pensez-vous faire pour l’an à venir sur les choix qui vous sont fixés ?
Qu’avez-vous pu déjà développer au cours de ces derniers mois ?
Pour cela, allez voir ce qui se fait ailleurs dans d’autres milieux intellectuels.

4/  FAITES UN BILAN « RETROVISEUR »

-Qu’est ce qui a marché l’an passé (mes plans d’actions, mes R/O, mes plans de développement, mes évaluations validés par mon manager etc…)
-Suis-je au clair avec mes projets initiaux ?
-Pourquoi des écarts ? Comment puis je les expliquer ?

Votre manager va vous aider à y voir plus clair sur vos missions et les corriger.

5/ QUELLES SONT LES RESSOURCES DONT VOUS DISPOSEZ ?

-Votre formation
-L'etat budgétaire
-Vos compétences
-Votre précieux temps à consacrer au projet
-Quels outils simples utilisez-vous ( logiciel de gestion de projet efficace ou simplement tableau Excel pour votre plan communication, plan d'affaires, plan media )



Et maintenant, votre avis : 

-Quelle première action allez-vous prendre ces prochains mois ?
-Avez-vous un train d’avance sur les autres, ou bien attendez-vous que les autres le fassent pour vous ?
-Quel projet avez-vous mis en place en 2016 que vous allez reproduire, corriger, modifier pour ces jours-ci ?
-Qu’allez-vous  améliorer chez vous pour 2017 ?

 A méditer : 

« Quant aux méthodes, il peut y en avoir des millions et davantage, mais les principes sont peu nombreux.
 L’homme qui comprend les principes peut sélectionner avec succès ses propres méthodes.
L’homme qui essaie les méthodes en ignorant les principes est sûr de rencontrer des problèmes. »

Ralph W. Emerson



VOICI COMMENT J'AI APPLIQUE CES CONSEILS POUR LE BLOG ET LE RECENT LIVRE
1.         Comprendre vos demandes et besoins précis
2.         Définir un projet d’écriture réaliste selon mon timing
3.         En  valider la faisabilité auprès de vous, lecteurs
4.         Mettre en œuvre le projet
5.         En mesurer l’impact
6.         M’efforcer d’être innovant


MES DONNEES CHIFFREES

Voici, pour votre information, quelques chiffres sur votre blog « Je suis Délégué.com » , projet initié en juin 2016 et les premieres remontées issu du lancement du nouveau livre " Délégués, soignez vos relations" !

Audience cumulée : plus de 15.000 vues à fin février 2017  ( 400 en juin 2016 )
Audience régulière : 20- 30 lecteurs/ jour avec des pics à 220
Audience Linkedin : lancement livre Délégués : 3500 vues
Abonnement flux : + 400 personnes
Audience Facebook : environ 150 followers réguliers de la Communauté
Like Facebook +de 70 like pour le prélancement du guide.
Lectorat : plusieurs centaines de lecteurs dans le monde francophone
Article le plus lu du blog : «Que se passe-t-il dans les laboratoires pharmaceutiques «
env.1000 vues

PROTEGEZ LE PLUS IMPORTANT : VOTRE FORMATION !

Pour vous vous aider , vous aussi, dans votre désir de réussite , pour reproduire les succès, vous faire gagner du temps et éviter les embûches des débutants, ou TOUT SIMPLEMENT revisiter les acquis chez les plus aguerris d’entre vous, je vous invite à vous procurer sur AMAZON le 1er Guide Pratique francophone destiné à vous simplifier la tâche.

Disponible sur Amazon





Ce Guide , rassemble les  conseils LES PLUS PRATIQUES pour votre activité.

"Délégués, soignez vos relations !" répondra donc  à vos problématiques du quotidien.

130 pages de conseils précis, qui m’ont aidé personnellement à atteindre mes objectifs et les dépasser souvent, qualitativement et quantitativement.
Des astuces.
Des exemples concrets que vous pourrez utiliser dès demain matin.
40 questions qui vont vous FAIRE REFLECHIR pour vos futurs recrutements ( et surtout les réponses )

Ce guide est unique sur le marché français, et le plus récent ( rien depuis les années 70 )

Je le partage aujourd’hui, sur Amazon.

En vous appropriant ce manuel, vous gagnerez de l’expérience, et puiserez des exemples pratiques.

Des semaines de gagnées pour vous !


Découvrez sans plus attendre le manuel en copiant le lien que voici :

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Les médecins et pharmaciens soignent leurs patients !

Mais qui soignera vos relations ??

Recevez mes amitiés et mes vœux de succès pour toutes vos entreprises.

Frantz Dallemand

Copyright -Février 2017

mercredi 8 février 2017

Pourquoi soigner vos Relations (et viser l'Excellence ) ?





Face à un monde de la pharmacie qui se complexifie, face à la multiplicité de textes , de réglementations et de procédures diverses qui entravent la démarche des Délégués et de leur Managers, jamais la relation-client, médecin ou pharmacien n’aura été si importante !

Non que la réglementation ne soit pas utile, mais comme on sait, des médecins qui font de la paperasse ne font plus de la médecine, car ils sont submergés, laissant finalement peu d'espace à de la réflexion.
Cette comparaison est, me semble t-il, valable pour les délégués. 
Chacun son métier, voilà tout.

La valeur ajoutée du Délégué se faisant moins perceptible, leur présentation  rime quelquefois à laisser la documentation et autres fiches posologiques.
Visite en couloir hésitante.
Frustration pour le médecin qui perd son temps et sentiment d’inutilité pour le Délégué.

Concurrence très forte, marchés difficiles à conquérir, Délégués pas toujours bien reçus.

Pas facile.

C’est pourquoi, soigner ceux qui nous font l’amitié de nous recevoir- car après tout, ils n’y sont pas obligés-, fidéliser ses clients, entretenir son réseau, est CAPITAL, dans un environnement concurrentiel !

Situations complexes qui nous font quelquefois perdre le sens de l'essentiel.

Alors pourquoi investir dans ce nouveau guide pratique désormais disponible sur le Net ?

Un de plus ?





Ce Guide Pratique issu du terrain vous donnera les essentiels à retenir pour gagner en puissance et crédibilité, pour vos entretiens avec vos clients et Directeurs.

Conçu en exclusivité pour les Délégués, vous aurez plaisir à le feuilleter, à l'annoter de vos remarques personnelles, et surtout vous en servir au quotidien.

Avec simplicité « Délégués Médicaux et Pharmaceutiques, soignez vos Relations ! « , vous livre un regard honnête, tout en offrant de nombreuses astuces pratiques pour faciliter le travail difficile du commercial terrain.

En voici le sommaire : 


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Veuillez taper les mots clefs : Délégués médicaux


Je vous invite à le commander dès aujourd’hui pour viser, non la perfection mais l'excellence des relations commerciales  !

https://www.youtube.com/watch?v=WwvAFezhb8g

Frantz DALLEMAND
Copyright Février 2017