Délégués Médico-Pharmaceutiques, comment gagner plus ?
Temps de lecture 5 mn.
Tu te demandes comment gagner plus ?
Plus de part de marché ?
Plus de notoriété ?
Pour une rémunération meilleure ?
Il n' y a pas de secret, tout repose sur tes compétences affinées et exercées.
Je te les partage aujourd'hui.
Lis jusqu'au bout si tu veux comprendre, prends bien ce temps.
Voici une liste de tâches efficaces que tu peux réaliser pour gagner davantage de part de marché sur ton marché pharmaceutique et augmenter ton salaire en tant que délégué médical :
Effectuer une recherche approfondie sur ton marché cible : Comprendre les tendances actuelles, les besoins des médecins et les concurrents te permettra d'élaborer une stratégie solide.
Développer des relations solides avec les professionnels de la santé
Établir des liens de confiance avec les médecins et autres professionnels de la santé est essentiel pour augmenter les ventes.
Organise des rencontres régulières, fournis des informations précises sur tes produits et offre un excellent service client.
Améliorer tes connaissances produits : Sois un expert dans les produits que tu vends.
Assure-toi de connaître en détail les caractéristiques, les avantages et les preuves scientifiques ( méthode CAP ) qui soutiennent leur efficacité. Cela te permettra de présenter des arguments convaincants aux professionnels de la santé.
Mettre en place des programmes de formation pour les professionnels de la santé :
Organise des sessions de formation ( selon la législation en vigueur dans ton pays)pour les médecins et autres professionnels de la santé afin de les informer sur les dernières avancées médicales, les résultats d'études et les nouvelles indications de tes produits.
Cela renforcera ta crédibilité et suscitera l'intérêt des professionnels de la santé.
Participer à des événements médicaux : Assiste à des conférences, des congrès et des salons professionnels dans le domaine médical. Ces événements te permettront de rencontrer de nouveaux contacts, de renforcer ta visibilité et d'en apprendre davantage sur les tendances et les besoins du marché.
Utiliser les médias sociaux et les outils numériques : Les médias sociaux offrent un moyen efficace de communiquer avec les professionnels de la santé.
Pour être plus réactif.
Utilise également des outils numériques tels que des newsletters et des webinaires pour maintenir l'engagement et l'intérêt des professionnels de la santé ( le service marketing du labo peut t'y aider )
Suivre les résultats et analyser les performances : Utilise des indicateurs de performance clés pour suivre tes résultats. Analyse les ventes, la part de marché et d'autres métriques pertinentes pour évaluer l'efficacité de tes actions. Identifie les domaines à améliorer et ajuste ta stratégie en conséquence.
Collaborer avec les équipes internes : Travaille en étroite collaboration avec les équipes marketing, les représentants du service client et les équipes médicales de ton entreprise. Une coordination efficace entre ces départements te permettra de fournir un support complet aux professionnels de la santé et d'optimiser tes performances.
N'oublie pas que la réussite financière en tant que délégué médical dépend également de la persévérance, de l'écoute active et de la capacité à construire des relations à long terme.
En mettant en œuvre ces tâches efficaces, tu seras sur la bonne voie pour gagner davantage de part de marché et augmenter ton salaire.
Pour appliquer tout ces points de façon concrète, je t'invite à découvrir ce module de formation " Délégués, gérez mieux votre secteur d'activité".
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A la fin de la mise en application de cette formation, tu sauras :
1. Réaliser un plan d'actions
2. Gérer vos priorités !
3. Faire un SWOT sectoriel
4. Poser des indicateurs de croissance
5. Réaliser votre Feuille de route
6. Exercice pratique
7. Faire Votre bilan personnel
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Bonne découverte !
Frantz Dallemand
Juin 2023
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