Quelles leçons de ses difficultés?


                   Apprenez-vous de vos erreurs ?

Quelle est la pire expérience de visite médicale de votre vie ?

Vous en souvenez-vous bien ?

Peut-être était-ce en salle d'attente , face à  des patients, enfants turbulents avec leur mamans ou des personnes âgées qui ont refusé de vous laisser passer pour prendre votre place alors que vous attendiez depuis 2 heures..

Un médecin qui vous a posé un "lapin" ? 

Absent pour raison médicale , en urgence, simple oubli de votre rendez vous posé il y a pourtant 3 mois ?

A moins que votre directeur régional , ou votre superviseur vous annonce que les résultats sectoriels ne sont pas bons, et qu'il va falloir redresser la barre.

Ou bien votre compagnie vous annonce que vous êtes virés demain, faute de compétences travaillées durablement.

Croyez-vous, comme 90 % des délégués que seules les compétences comptent pour réussir à faire bouger un secteur ?

Après tout, vous êtes bon en négociation client, en analyse secteur, en données scientifiques.

Si, c'est le cas,  j'ai le plaisir de vous annoncer que les erreurs à éviter, les  pires moyens de se tromper, je les ai expérimentés en visite médicale.

En 20 ans d'activité, on a tout le loisir de faire des erreurs, et c'est tant mieux, car c'est le meilleur moyen d'apprendre.

Argumentaire appris par cœur, visite stéréotypée, rendez-vous dépassés, projets inaboutis, analyse non construite, enfants et personnes "qui ont rendez-vous, elles" qui passent devant en salle d'attente, labo qui pose problème, directeur régional ingérable.

Etc.. etc.. je pense avoir expérimenté les erreurs les plus fréquemment commises par l'ensemble des délégués.

C'est normal, et juste l’expérience acquise par beaucoup.

Mais également j'ai tiré des leçons de mes difficultés, pour en rédiger un ouvrage.

Et par là même, j'ai pris le temps d'aborder les principaux talents modélisables qui m'ont permis de réussir en tant que Délégué Hospitalier dans des secteurs médicaux aussi variés que l'Infectiologie, Les soins de support, ou l'Oncologie médicale.

Vous découvrirez dans ce nouvel ouvrage a paraitre, le 27 novembre 2017, les 

- 7 Talents indispensables du Délégué et du Manager

Brochure en anglais.

Pensez différent, agissez localement !

Bonnes actions sectorielles

Frantz Dallemand
Novembre 2017



Bonne nouvelle pour les délégués médicaux







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