Voulez vous connaître la différence entre les deux métiers ?
Les métiers de marketing de réseau (MLM) et de délégué médical présentent des similarités étonnantes, malgré des contextes professionnels différents. L’un se concentre sur la distribution en réseau, souvent axée sur des produits de grande consommation ou de niche, tandis que l’autre s’inscrit dans le secteur médical, avec une mission d’information et de vente de produits pharmaceutiques.
Voici un regard croisant sur ces deux professions, en identifiant les compétences clés, les difficultés, les astuces et les avantages qu’elles partagent ou diffèrent.
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1. Trois compétences clés partagées
a) La communication persuasive
Dans le MLM comme dans la délégation médicale, l’art de convaincre est une compétence essentielle. Le MLM implique de présenter des produits ou des opportunités d’affaires de manière convaincante, souvent à des prospects novices. Le délégué médical, quant à lui, doit établir un dialogue crédible et fondé sur des éléments scientifiques avec des professionnels de santé.
b) La gestion de relations humaines
Les deux professions nécessitent de créer et de maintenir des relations de confiance avec les interlocuteurs. Le délégué médical travaille avec un réseau de médecins et de pharmaciens, tandis que le professionnel de MLM doit bâtir un réseau de clients et de distributeurs.
c) L’autonomie organisationnelle
Ces métiers requièrent une grande autonomie dans la planification de l’activité. Dans le MLM, il faut structurer son emploi du temps pour les présentations, les formations et le suivi des équipes. Le délégué médical doit organiser ses tournées et optimiser ses visites pour atteindre ses objectifs.
2. Trois difficultés majeures
a) Le scepticisme des interlocuteurs
Dans le MLM, il est courant de rencontrer des personnes réticentes ou sceptiques envers les modèles économiques proposés. De même, le délégué médical peut faire face à des professionnels de santé dubitatifs ou surchargés.
b) La pression des objectifs
Dans le MLM, les revenus sont souvent directement liés aux ventes réalisées ou au volume du réseau. De même, le délégué médical subit la pression des quotas de vente imposés par son laboratoire.
c) Le besoin constant de formation
Dans les deux métiers, il est nécessaire de se tenir à jour. En MLM, cela implique de maîtriser les produits et les techniques de vente. En tant que délégué médical, il faut s’adapter aux avancées scientifiques et aux nouvelles réglementations.
3. Trois astuces pour réussir
a) Apporter une vraie valeur ajoutée
Dans le MLM, mettez en avant des bénéfices concrets et mesurables des produits que vous présentez. En délégation médicale, appuyez vos propos sur des données scientifiques fiables.
b) Travailler sur la posture et la crédibilité
Que ce soit pour présenter un produit MLM ou discuter d’un médicament, une posture professionnelle, alliée à une écoute active, renforce la confiance de vos interlocuteurs.
c) Utiliser le digital intelligemment
Dans le MLM, les réseaux sociaux sont une arme puissante pour toucher un large public. Les délégués médicaux, eux, peuvent optimiser leur communication par des outils digitaux adaptés, comme des bases de données ou des applications d’analyse.
4. Trois avantages de ces métiers
a) Des opportunités de revenus évolutives
Le MLM offre un potentiel de revenus exponentiels en fonction du réseau construit. Le délégué médical, quant à lui, peut bénéficier d’évolutions de carrière dans son laboratoire.
b) La flexibilité professionnelle
Les deux professions permettent de gérer son planning de manière autonome, offrant ainsi un équilibre entre vie personnelle et professionnelle.
c) Le développement personnel
Travailler dans le MLM ou comme délégué médical favorise le développement de compétences personnelles telles que la résilience, la confiance en soi et la gestion du stress.
En conclusion, bien que différents dans leurs objectifs finaux, le MLM et la délégation médicale partagent des compétences et des défis communs.
Ces métiers demandent une approche stratégique et humaine pour surmonter les difficultés et maximiser les opportunités qu’ils offrent.
Des questions sur ce métier relationnel en plein essor ?
La boite de dialogue est prévue a cet effet.
Je vous réponds.
Frantz Dallemand
Janvier 2025
