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mardi 3 janvier 2017

Voulez-vous devenir performant en 2017 ? Episode 1



2017 commence, avec son lot de bonnes résolutions et de nobles intentions.
Mais aussi de rétrospectives sur ce qui a conclu l'année 2016.
Une d'entre elles, a suscité ma réflexion et ce billet hebdomadaire.


J'ai de façon générale, beaucoup d'admiration pour les hommes qui se dépassent,  qui pulvérisent leur propre record- en tant qu’athlète- ou bien surmontent ceux des autres, tout en finalement défiant les événements à priori défavorables.

Force de caractère dans un corps tendu vers un objectif.


Certains excellent dans  l'alpinisme, les sports collectifs, les arts de l'esprit ou du geste, les automobiles des 24 heures du Mans…etc., il y a tant d'autres sports qui nous font pétiller le regard.


Thomas Coville fait partie de ceux-là.
Ce nom  vous dit-il quelque chose, si vous avez suivi l'actualité ?

Lisez plutôt, c’est vraiment une source d’inspiration.











*source Vendeeglobe.org



1. Son histoire, sa performance


Breton de 48 ans, cet homme a battu le record du Tour du Monde en solitaire, à la voile.

Record du monde le plus rapide, 49 jours en trimaran.
Record battu de 8 jours sur ses prédécesseurs!
Grâce à quoi ?

Parce qu’il a osé mettre à son service des nouvelles technologies sur un engin de 21 mètres de long.  Fruit de techniques ingénieuses pour sillonner les mers, son bateau « Sodebo » a pu surmonter les forces contraires et les caprices de la météo. Sa réussite est aussi le fruit d’un partenariat de confiance avec un sponsor qui croyait en lui.

Aptitudes physique et mentales.
Il a eu un rêve grand  et ambitieux.
Mais il faut le vivre, ce rêve.

Se laver, manger, dormir, autant de besoins élémentaires qu’il a su gérer, tant bien que mal, pour réussir. Dormir par fractions.

Parce qu’il a osé s’aventurer au sein d’un milieu hostile dans un cockpit bruyant de jour comme de nuit.
Tout seul.

L’Antarctique, ou l’Océan indien, vous tolèrent juste, vous laissent passer.

La peur au ventre. De façon permanente.
Tout seul. Avec simplicité face aux éléments déchainés.
C'est ce qui  rend humble, Thomas Coville. Bravo !!
Préparation mentale, pour le geste parfait.
« Vous percutez un écueil, vous savez le risque » déclare-t-il.


Parce qu’il a osé chercher un coach mental aussi qui l’a aidé à déverrouiller certains blocages comme les peurs et le coach l’a aidé à se projeter sur la victoire.


Comment est-il arrivé à ce niveau?


Il a servi de petites mains à un grand professionnel,  qui a su le développer.
Dans ce sport ou il fallait être à l'aise avec les éléments,  à l'écoute,  observateur, Thomas a réussi.
Les mains marquées par le sel, les souffrances physiques, les infections, son corps connaît les souffrances, les privations.

Pas le droit à l'erreur car chavirer c'est la perdition assurée.


2. En quoi cela nous concerne-t-il, nous hommes et femmes de terrain ?


Cette expérience sportive hors du commun est l’École de la Vie Professionnelle des Délégués !
Le collectif dépasse le quotidien du délégué,  souvent seul, qui se raccroche à ses bouées d’expériences bonnes ou mauvaises.
Nous recevons nos consignes de travail pour être efficace.

Nous avons nos convictions aussi. Ce qui marche généralement bien peut se reproduire.

Nos collègues sur le terrain peuvent déminer bien des écueils.

Mais cela ne suffit pas.

Nous avons besoin de coach, d’experts, de Vision.

Nos managers sont passés avant nous sur le chemin des océans balisés…ou pas.

Voici donc l’avis d’un expert de la vente qui nous livre son témoignage.


3. Avis d'un expert de l’industrie pharmaceutique dont nous pouvons nous inspirer.

Par Mike Seller.

Les 5 atouts indispensables d’un bon vendeur

Introduction

 

Certains dons et traits de caractères sont nécessaires pour réussir dans la vente.

 

Contrairement à ce que l’on pourrait croire, la plupart des meilleurs vendeurs ont investi du temps et de l’énergie pour développer et raffermir les qualités nécessaires...

 

Fini avec cette expression connue et bien trop souvent utilisée avec une connotation négative :

« Ah ce vendeur, il a ça dans le sang ! »

Et bien non, personne ne naît avec un gène* « Vendeur » ! Cela s’apprend, se travaille et s’améliore !

 

Voici comment vous permettre de les développer pour survivre dans le monde difficile de la vente...

 

Les 5  talents de base pour réussir dans la vente sont les suivants :

1. le développement de sa personnalité

2. l’organisation personnelle et professionnelle

3. l’art de communiquer et de persuader

4. la conception et l’entretien de relations

5. la connaissance de son environnement commercial.

 

La maîtrise de ces cinq qualités est vitale pour la survie dans le monde des commerciaux.

 

Nous examinerons sur les 5 parties suivantes dans le détail chacun de ces talents, afin d’en évaluer l’importance et de découvrir la manière de les développer.

 

* Un gène, en génétique, est une unité de base d'hérédité.

 

 

Les 5 atouts indispensables d’un bon vendeur

J1 - Le développement de la personnalité

 

C’est ce que j’appellerais le « système d’exploitation » du vendeur moderne.

 

Les qualités de personnalité du vendeur sont en effet aussi importantes que le système d’exploitation de votre PC : elles contrôlent et affectent tous les autres paramètres de votre personne de la même manière que le système d’exploitation de votre ordinateur : si celui-ci n’est pas bien installé, il est certain qu’aucun de vos programmes ne pourra fonctionner, et ce quoi qu’il arrive.

Les paramètres de base de la personnalité sont:

> Une attitude positive

> La créativité

> L’estime de soi (également responsabilité, intégrité, honnêteté, etc.)

 

Connaître et développer le côté positif de vos paramètres de base doit faire l’objet d’un souci constant tout au long de votre vie.

 

N’hésitez pas  réagir et à commenter !

Mike Seller – mbseller7@gmail.com

 

Fin du 1er épisode.

Conclusion

Osons chercher la victoire, osons chercher des experts, des partenaires, des coaches.

C’est à ce prix fort que nous nous dépassons.

Le meilleur de nos investissements, en somme.

Soyez bien présents et attentifs aux articles suivants !
 
Bonne semaine.

Frantz DALLEMAND
Copyright-Janvier 2017

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